Практичные советы по открытию магазина

Подготовка
Когда принято решение об открытии магазина, в первую очередь возникает вопрос: “Как выбрать помещение и сколько квадратных метров оно должно быть?”

Пожалуйста, не совершайте самую частую ошибку при подборе помещения – погоня за самой низкой стоимостью квадратного метра! Все не так просто

Критерии выбора хорошего места:

1. Подходящая под Ваш бюджет площадь аренды

Это один из ключевых параметров, от которого зависит успех всей работы и создается задел на дальнейшее расширение ассортимента и новых групп.
Распространенная ошибка – аренда минимального помещения. Почему? Через несколько дней/недель работы ассортимент в Вашей Торговой точке значительно возрастает, но дальнейшее расширение становится невозможным! Ведь переезд только усугубит ситуацию и приведет к приостановке работы Вашего бизнеса. Покупатели не будут искать Ваш новый магазин: им удобнее покупать там, где ближе!

Расчет необходимой площади:
Бюджет/Ср.зат. + 50%(Доп.Р.А.+Быт.Нуж.)
Где:
Бюджет – общая сумма денег на открытие
Ср.зат. – усредненная затарка магазина на 1 м.кв. (примерно 25 000р. на 1м.кв)
Доп.Р.А. – запас  торговой площади под расширение ассортимента и новые товарные группы
Быт.Нуж. – не используемая для продаж и размещения ассортимента площадь (под микроволновку, рабочее место администратора/товароведа, санузел и пр..)
Пример:
Бюджет = 500 000р.
500 000р./25 000р. +50% = 30 м.кв

2. Проходимость Торговой точки

Очень важный параметр: от этого зависит количество Покупателей в Вашей Торговой точке. Низкая аренда, как правило, свидетельствует о низкой проходимости

Хорошие места для аренды с высокой проходимостью:

- район новостроек – постоянный приток покупателей и повторные покупки Вам обеспечены!

- наличие рядом, в зоне прямой видимости, торговых центров, продуктовых магазинов, остановок общественного транспорта, не специализирующихся на крепеже магазинов (сантехника, электрика, кровля, обои, карнизы, плитка, автотовары) – реклама других организаций работает на Вас и приводит к увеличению количества посетителей и покупок

- выезд из города в сторону коттеджных поселков, дачных массивов – постоянный, круглогодичный поток посетителей

Наши специалисты проанализируют выбранное Вами место и предоставят все необходимые рекомендации

3. Реклама

Правильная реклама крайне важна для привлечения потока Покупателей и создания имиджа Вашей Торговой точки.

Наши специалисты создадут индивидуальную рекламу, наиболее подходящую для Вашей торговой точки и типа продаж, согласуют с Вами макет и изготовят любую рекламу в самые короткие сроки

У нас часто заказывают:

- световые лайт-боксы
- световые объемные буквы
- баннеры
- наклейки на окна и на пол
- перфорированные наклейки
- рекламные стенды и таблички на дверь
- монетницы
- наклейки на торговое оборудование
- спецодежду

Для каждой Торговой точки необходима своя индивидуальная реклама. Только так Вы сможете привлечь максимальное количество Покупателей! Обратитесь к нашему дизайнеру!

4. Удобная парковка

Важно помнить, что покупки должны быть комфортными, это называется "сервис". Покупателям не интересно далеко ходить, магазин должен быть в шаговой доступности.

5. Отсутствие конкурентов в радиусе 1 км от Торговой точки

При выборе места необходимо проанализировать расположение конкурентов.
Часто за конкурентов ошибочно принимают такие гипермаркеты как Леруа Мерлен, ОБИ и прочие большие магазины. Это не совсем так. Если необходимо провести комплексную закупку (обои, ламинат, краски, плитку и пр..), естественно, Покупатель выберет магазин, где можно купить "все за один визит". Так удобнее! И не важно, что переплата составит значительную сумму (ведь можно найти и дешевле!) - экономия времени, сил и бензина это окупает.
Отсюда и важное правило: "Чем шире в Торговой точке ассортимент - тем выше наценки!". Покупателю УДОБНО купить все и сразу! Если же Покупателю нужно что-то докупить, в целях экономии времени ему удобно заскочить в магазин "у дома" или по пути - это и есть Ваш потенциальный Клиент!

Таким образом, непосредственные Ваши конкуренты это Торговые точки с такой же площадью (или соизмеримой с Вашей) и схожим ассортиментом (как важно его правильно подобрать!). Соседство с Торговыми точками, где ассортимент и площадь меньше, наоборот, Вам на руку. Ведь если однажды Покупатель найдёт нужный товар не там, а у Вас, естественно, он все последующие покупки будет совершать именно у Вас. Пройдёт совсем немного времени и Вы "перетянете" всю их клиентуру к себе! Вот это и есть правильный выбор места и площади Торговой точки!

6. Дополнительные условия (договора, арендные каникулы, торг и пр…)

  При заключении Договора аренды обратите внимание на пункт (а если его нет - постарайтесь его включить) об ответственности арендодателя за досрочное расторжение Договора аренды. В нашей практике были случаи, когда Арендодатель (собственник) сдавал помещение другим арендаторам на более выгодных для него условиях или же просто продавал помещение. Все незапланированные переезды ведут к колоссальным издержкам!
  Всегда согласовывайте "арендные каникулы". Это время с даты действия Договора до даты первой выплаты, то есть первые 7-14 дней не оплачиваются. Объясните, что это время Вам необходимо для подготовки помещения, расстановки торгового оборудования, ассортимента, настройки программного обеспечения и проведения технического открытия. Это нормальная практика и арендодатели часто идут на уступки.

  Часто помещение соответствует всем требованиям, но площадь слишком велика. Не нужно отчаиваться и искать что-то ещё - выход есть! Попробуйте договориться с арендодателем о частичной аренде! Как показывает практика, выгода арендодателя будет даже больше (меньшую площадь легче сдать), если в одной площади будут 2-3 арендатора. На всякий случай уточните, как давно он сдаёт всю площадь и сколько денег уже потерял.
 
По Вашей просьбе наши специалисты проведут переговоры с арендодателем, соблюдая все Ваши интересы!
Написать комментарий

Имя

Ваш комментарий

Введено символов: 0 / 350

Ничего не найдено

Задать вопрос

Имя

Ваш вопрос

Введено символов: 0 / 350

Ничего не найдено

Назад к списку

Рассылка материалов по открытию и развитию розничных магазинов